技術力をビジネス上の価値に転化するには…

とあるミーティングでの営業の人の「うちの会社の価値は技術力ではありません。すばやくソリューションを実現できることです。仕事は天から降ってくるものではありません。ビジネスの価値をよく考えてください」という旨の発言を聞いて、うーんと考えてしまった。
技術力が高い→短納期→SIでのビジネスの価値ってことになるのかしら?